Über uns
TL Sourcing ist kein Konzern mit Vertriebsabteilung. Sie sprechen mit den Leuten, die Ihren Auftrag auch bearbeiten — im deutschsprachigen Raum und in Asien. Das ist der Grund, warum wir nicht beliebig viele Projekte gleichzeitig annehmen.
Warum es uns gibt
Preis, MOQ und Lieferzeit stehen in jeder Preisliste — das ist der sichtbare Teil des Geschäfts, vielleicht zehn Prozent. Ob ein Hersteller eine Anfrage ernst nimmt, ob er sein bestes Angebot macht, ob er anruft, bevor ein Termin kippt: Das entscheidet der unsichtbare Rest. Vertrauen, Kultur, Beziehung.
Dafür braucht es jemanden, der beide Welten kennt und dem beide Seiten vertrauen. Wir schalten uns nicht zwischen Sie und Ihre Fabrik — wir stellen Sie einander vor und bleiben dabei, bis die Beziehung trägt. Denn was Ihr Produkt ausmacht — Material, Fertigung, die Ideen für die nächste Version — muss vom Hersteller direkt zu Ihnen fließen, nicht durch einen Filter.
Aufstellung
Bei Ihnen läuft alles über eine Person — Briefing, Angebotsvergleich, Empfehlung, keine wechselnden Bearbeiter. In Asien wird in Landessprache und Zeitzone gearbeitet, nicht per Mail aus Deutschland.
Hintergrund
Hinter TL Sourcing steht Thomas Lee — seit über zwanzig Jahren zwischen Europa und Asien unterwegs, erst im Anlagenexport, dann im internationalen Geschäft, dann acht Jahre im E-Commerce. Jede der vier Stationen erklärt einen Teil der Arbeitsweise auf dieser Seite. Die Fehler, vor denen wir warnen, sind keine Lehrbuchbeispiele — sie sind bezahlt worden.
Der Grund, warum wir mit eigenen Leuten vor Ort arbeiten statt mit einer Agentur dazwischen, gehört auch dazu: Was in Shenzhen oder Hanoi im Gespräch gesagt wird, kommt sonst nur gefiltert an — und die interessanten Sätze sind genau die, die auf dem Weg verlorengehen.
Asien steht am Anfang, nicht am Ende: Studium an der Sogang University in Seoul, danach ein Jahr als Trainee bei Robert Bosch Korea. Zurück in Deutschland acht Jahre Geschäftsführer der Lee Maschinenbau GmbH im Rhein-Main-Gebiet: deutsche und europäische Maschinen und Anlagen nach Korea vertrieben und vermittelt — für Schiffbau, Luft- und Raumfahrt und Schwerindustrie. Dazwischen ein halbes Jahr als Berater bei Carl Zeiss Vision. Wer Anlagen für diese Branchen verkauft hat, kennt Spezifikationen, an denen nicht verhandelt wird — und merkt, wenn ein Lieferant sie nur überflogen hat.
Drei Jahre Business Development bei Avant Korea Ltd. in Südkorea: Partner und Lieferanten auswählen, verhandeln, Zusagen und Termine durchsetzen — von der asiatischen Seite des Tischs aus. Dort lernt man, wie unterschiedlich ein „ja, kein Problem" gemeint sein kann und welche Fragen man stellen muss, damit eine Antwort belastbar wird.
Acht Jahre operativ als E-Commerce- und Amazon-Seller: einkaufen, importieren, verkaufen und für Sortiment, Marge und jede Fehlentscheidung geradestehen. Wer einmal einen Container Ware bezahlt hat, der am freigegebenen Muster vorbeigefertigt wurde, prüft danach anders — und weiß, worauf es einem Käufer wirklich ankommt.
Dieselbe Arbeit, aber für Kunden statt für das eigene Lager — mit Ansprechpartnern in China, Korea und Vietnam und dem Aufwand dort, wo er das Ergebnis entscheidet: vorne, bei Auswahl und Prüfung.
Ausbildung
Haltung
Wenn ein Projekt in der Menge, im Zeitrahmen oder im Zielpreis nicht funktioniert, sagen wir das vorher. Ein Auftrag, der schiefgeht, kostet uns mehr als der Umsatz einbringt.
Wir beschaffen keine Nachbauten geschützter Produkte und keine Markenware ohne Berechtigung. Auch dann nicht, wenn „das doch alle machen".
Zahlungen laufen direkt zwischen Ihnen und dem Hersteller. Wir halten kein Geld und treten nicht als Zwischenhändler in die Zahlungskette.
Zwanzig Minuten reichen, um einzuschätzen, ob es passt. Kein Verkaufsgespräch — wenn wir nicht der richtige Partner sind, sagen wir das im selben Gespräch.
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