Über uns
TL Sourcing ist kein Konzern mit Vertriebsabteilung. Sie sprechen mit den Leuten, die Ihren Auftrag auch bearbeiten — im deutschsprachigen Raum und in Asien. Das ist der Grund, warum wir nicht beliebig viele Projekte gleichzeitig annehmen.
Warum es uns gibt
Wer aus Asien importiert, verliert selten Geld an der Fracht. Verloren wird es an der Stelle, an der ein Handelsunternehmen für einen Hersteller gehalten wird, an einem Muster, das nie geprüft wurde, oder an einer Spezifikation, die zwei Seiten unterschiedlich gelesen haben. Das fällt erst auf, wenn die Ware im Lager steht — und dann ist die Anzahlung längst weg.
Genau dort liegt unser Aufwand: vorne, bei der Auswahl und der Prüfung. Das ist der unspektakuläre Teil der Arbeit und der, der über das Ergebnis entscheidet.
Aufstellung
Bei Ihnen läuft alles über eine Person — Briefing, Angebotsvergleich, Empfehlung, keine wechselnden Bearbeiter. In Asien wird in Landessprache und Zeitzone gearbeitet, nicht per Mail aus Deutschland.
Hintergrund
Hinter TL Sourcing steht Thomas Lee — seit über zwanzig Jahren zwischen Europa und Asien unterwegs, erst technisch, dann im internationalen Geschäft, dann acht Jahre im E-Commerce. Jede der vier Stationen erklärt einen Teil der Arbeitsweise auf dieser Seite. Die Fehler, vor denen wir warnen, sind keine Lehrbuchbeispiele — sie sind bezahlt worden.
Der Grund, warum wir mit eigenen Leuten vor Ort arbeiten statt mit einer Agentur dazwischen, gehört auch dazu: Was in Shenzhen oder Hanoi im Gespräch gesagt wird, kommt sonst nur gefiltert an — und die interessanten Sätze sind genau die, die auf dem Weg verlorengehen.
Asien steht am Anfang, nicht am Ende: Grundstudium an der Sogang University in Seoul, danach ein Jahr als Trainee bei Robert Bosch Korea. Zurück in Deutschland acht Jahre Geschäftsführer der Lee Maschinenbau GmbH im Rhein-Main-Gebiet: deutsche und europäische Maschinen und Anlagen nach Korea vertrieben und vermittelt — für Schiffbau, Luft- und Raumfahrt und Schwerindustrie. Dazwischen ein halbes Jahr als Berater bei Carl Zeiss Vision. Wer Investitionsgüter dieser Größenordnung verkauft hat, liest eine Zeichnung und streitet über Toleranzen — und sieht einem Muster an, ob eine Fabrik die Spezifikation verstanden hat oder nur nachgebaut, was auf dem Foto zu sehen war.
Drei Jahre Business Development bei Avant Korea Ltd. in Südkorea: Partner und Lieferanten auswählen, verhandeln, Zusagen und Termine durchsetzen — von der asiatischen Seite des Tischs aus. Dort lernt man, wie unterschiedlich ein „ja, kein Problem" gemeint sein kann und welche Fragen man stellen muss, damit eine Antwort belastbar wird.
Acht Jahre operativ als E-Commerce- und Amazon-Seller: einkaufen, importieren, verkaufen und für Sortiment, Marge und jede Fehlentscheidung geradestehen. Wer einmal einen Container Ware bezahlt hat, der am freigegebenen Muster vorbeigefertigt wurde, prüft danach anders — und weiß, worauf es einem Käufer wirklich ankommt.
Dieselbe Arbeit, aber für Kunden statt für das eigene Lager — mit Ansprechpartnern in China, Korea und Vietnam und dem Aufwand dort, wo er das Ergebnis entscheidet: vorne, bei Auswahl und Prüfung.
Ausbildung
Haltung
Wenn ein Projekt in der Menge, im Zeitrahmen oder im Zielpreis nicht funktioniert, sagen wir das vorher. Ein Auftrag, der schiefgeht, kostet uns mehr als der Umsatz einbringt.
Wir beschaffen keine Nachbauten geschützter Produkte und keine Markenware ohne Berechtigung. Auch dann nicht, wenn „das doch alle machen".
Zahlungen laufen direkt zwischen Ihnen und dem Hersteller. Wir halten kein Geld und treten nicht als Zwischenhändler in die Zahlungskette.
Zwanzig Minuten reichen, um einzuschätzen, ob es passt. Kein Verkaufsgespräch — wenn wir nicht der richtige Partner sind, sagen wir das im selben Gespräch.
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